생활의낙서장

사진출처 : MBN

이글이 올라갈때는 2013년의 마지막날이 될것입니다. 뭐 저는 일전에도 말씀을 드렸듯이 시간이 날때마다 글을 작성해 놓기 때문에 저는 2013년의 마지막날이 아니지만 그래도 올해의 마지막날에 대하여 저의 생각을 남겨놓는것이 좋을것 같아서 저도 이글을 작성할때는 올해의 마지막 날이라고 가정을 해놓고 글을 작성합니다.

 
그렇다면 2013년 올한해에 우리나라 경기는 어땠을까요? 저는 영업을 시작한지 7 ~ 8년 정도 되었습니다. 그런데 올해만큼 경기가 나빴던적도 없습니다. 뭐 매년 하는 이야기라고 생각하실지 모르지만 정말로 올해만큼 영업하기 힘들었던 해도 없었습니다. 그리고 앞으로 저의 거래처가될 업체들 중에서 나름에 규모가 크다는 업체가 몇군데 존재합니다. 그회사들 매출규모중에 가장큰 회사는 몇십조의 매출을 올리는 회사와 십조의 반정도의 매출을 올리는 회사도 있습니다. 다시말하면 제가 버티기만 잘해도 성공을 거둘수 있다는 말입니다.

 
위에서 이야기 하였던 큰업체중에 어느업체는 회사의 건물을 팔정도로 어려워 졌습니다. 분명히 얼마전까지 버젓히 그회사의 이름으로 상주해있던 건물인데 얼마전에 다른곳에 팔아버렸습니다. 그만큼 그회사에 유동성이 시급했다는것을 알수가 있습니다. 분명히 몇조씩 매출을 올리는 안정적인 수익원이 있는데도 건물을 팔아야하는 상황을 맞이하게 된것입니다.

 
저의 블로그에서는 될수있으면 정치이야기는 배제하고져 하는데, 지금의 정권이 하는꼴을 보고있으니 울화통이 터져서 죽겠습니다. 이렇게 제조업을 죽여버리는 정책을 펼치는것을 보고있으니 정말로 한마디 안하고는 제가 울화병으로 죽을판입니다. 분명 제조업은 그나라의 근간이거늘 그러한 제조업을 마구마구 죽여버립니다. 그리고 저는 제조업에 바로미터라고할수있는 산업용 접착제를 유통하는데, 그들의 삽질 정책으로 저의 사업도 어려워 집니다.

 
올한해에 거래를 시작했어야 하는업체가 분명히 여럿 있었습니다. 그러나 지금의 정부가 삽질로 일관하면서 그업체들과의 업무는 대부분 내년으로 넘어갔습니다. 그리고 저와 앞으로 거래할 업체중에 무너지는 업체도 생길수 있습니다. 그래서 지금의 정부를 보고있으면 정말로 화가 치밀어 오릅니다.

 
어쨌든 내년에는 분명히 저에게 가시적인 성과가 생겨날 것입니다. 분명히 올해에 시작했어야할 사업들이 내년에 시작하도록 시장상황이 만들어 질것이기 때문입니다. 그래서 올해가 저의 성공에 원년에서 내년이 저의 성공의 원년이 될것입니다. 그리고 내년에 결실을 보게되면 저는 저의 짝을 찾으러 다닐것입니다. 그래서 올해보다는 내년이 저에게는 기대되는 한해가 될것입니다.

 
그렇다면 올한해는 어떨까요? 올한해는 생각하기 싫은한해로 마무리를 합니다. 물론 몇가지의 성과를 거둔것이 있지만 제가 생각했던 2013년과는 거리가 먼 상황을 맞이하게된 한해입니다. 그래서 저는 2013년을 빨리 보내버리고 싶고, 어느덧 올해의 끝자락에 와있습니다. 그리고 저의 밝은 미래의 시작이될 2014년이 눈앞에 다가오니 다시한번 희망을 품고서 새로운 시작을 다짐해 봅니다.

사진출처 : 인터넷검색 및 본인의 약간의 수정

자기자신의 일상을 자신의 리듬으로 바꿔보시면 생활이 훨씬 수월하실것입니다. 이것이 무슨말인지는 지금부터 풀어가보도록 하겠습니다. 자신의 리듬으로 자기자신의 일상을 바꾸기 위해서는 제가 일전에 작성하였던 자신의 생활에 일정 선긋기 라는 글을 한번 읽어보시면 도움이 되실것입니다.

우리는 사회생활이나 가정생활을 하다보면 남들이 그어놓은 선에맞추어서 생활을 하는경우가 대부분입니다. 그러나 그러한선은 그선을 그어놓은 사람에게 맞는 생활이지 자신에게 맞는생활이 결코 아닙니다. 예를들어서 회사에 영업사원으로 입사를 하였는데 그회사의 분위기는 하루에 업체를 4~5군데 돌고 들어와서 밤늦게까지 관련보고서를 작성하여서 그날 마무리하는 분위기 입니다. 이건 정말 힘든나날의 연속입니다.

그런분위기는 그회사의 사장이 원하는 회사분위기이며 사장이 이상적으로 그리는 회사의 리듬입니다. 이런 분위기 혹은 회사의리듬이면 업무를 하는동안에 바쁘게 움직여야 합니다. 밥먹는시간도 줄여가면서 다른회사를 방문하여야 합니다. 회사에 출근하면 너무나 바쁩니다. 이동하는시간도 아깝습니다. 그러면 교통신호등 무시도 하여야 시간을 맞출수가 있습니다. 회사의 리듬을 맞추자니 자기자신이 죽을맛입니다.

그렇다면 당장은 힘들더라도 조금씩 회사의 리듬을 바꿔야 합니다. 사장중심으로 되어있는 회사리듬을 조금씩 바꿔야 합니다. 그러기위해서는 나와뜻을 같이할 동료들을 많이 만들어 놓아야 합니다. 조금씩 동료를 모아서 회의때마다 잘못되고 비효율적인것을 바로잡기 시작하여야 합니다. 명분만 명확하다면 사장도 동의할수밖에 없습니다. 예를들어 "시간에 맞추자니 신호위반은 기본이다. 이것은 위험한일이니 업체방문을 1~2개정도 줄이고 대신 전화상으로 대체하겠다" 라는 대안을 내놓아서 많은사람들에 동의를 구하여야 합니다. 많은사람들이 동의를 한다면 사장도 어쩔수없이 동의할수 밖에 없습니다. 이렇게 자신에 맞도록 회사의 리듬을 바꾸는것도 자기자신의 생활에 여유를 가져다 줄수가 있습니다.

한번 회사의리듬을 바꿔보시지 않으시겠습니까?

사진출처 : 인터넷검색

일상생활을 하기위해서는 많은물건들이 필요로 합니다. 영업을하는 사람은 휴대전화가 꼭필요하고, 엔지니어로 근무를 하는사람은 컴퓨터가 꼭 필요하듯이 각자 하는 업무에 따라서 필요한것들이 꼭 있습니다. 그것도 한두가지가 필요한것이 아니라 많은것들이 필요합니다. 그렇다면 그러한 일에필요한 물건들은 꼭 구입을 하여야 합니다. 그리고 집에서도 밥을 먹기위해서는 많은것들이 필요합니다. 취사도구도 필요하고 음식을 담아낼 접시등이 필요하고 밥을 먹을 수저와 젓가락도 필요합니다. 상다리도 필요하군요.

그렇다면 그러한 생활에 필요한 물건들에 대하여 여러분들은 상품가격에 대하여 한번 생각해보신적 있으신지요? 물론, 여러분들이 구매하여야할 물건들은 소비재로 분류가 되어서 정부로부터 가격에대한 정부의 가격규제가 들어오는 물건들이라 소비자 입장에서는 어느정도 가격이 정해진것으로 생각할수가 있습니다. 그이유야 물가때문에 정부의 규제가 들어오는 것입니다. 만일에 정부의 규제가 없고 판매자끼리 담합을 한다면 우리생활에 꼭 필요한 쌀이 20kg 한포대네 100만원이 될수도 있습니다. 그렇게되면 그로인한 피해는 전부 소비자몫이 되는것입니다. 그래서 정부에서 소비자가 꼭필요한 물품에 대해서는 규제를하고 담합을 막는것입니다.

회사대 회사가 거래를하는 현장에 가보면 정말로 물건에 정확한 가격이 없는 시장입니다. 회사대 회사가 거래를 하는곳은 소비재가 아니라 생산재로 분류가 되기때문에 정부규제의 사각지대 입니다. 생산을위한 제품(여기서제품은 유형의제품, 무형의제품을 모두 포함합니다.)은 가격이 없습니다. 그래서 일반적으로 경쟁사의 가격을 비교하여 가격의 수준을 가늠합니다.

그물건이 꼭필요한 회사는 가격이 비싸도 어쩔수없이 구매를 하여야 합니다. 그물품을 가지고 생산을하여서(여기서생산도 유형의생산, 무형의생산을 전부 포함합니다.) 생산한물건을 판매를하여서 기업이익을 남겨야 하기때문에 비싸도 구매를 하는것입니다.

정리를 해보면 소비재 제품들도 가격은 정해져있지 않지만 물가를잡기 위하여 정부가 규제를 하여 일반적으로 가격이 정해져 있는것처럼 보이는 것이고, 생산제 제품들도 가격은 없지만 경쟁사들의 가격과 비교를 하여 어느정도 가격을 가늠할수가 있는것입니다. 그리고 생산에 꼭 필요하면 어쩔수없이 비싸도 살수밖에 없는것입니다.

그림출처 : 한계레신문

영업사원으로 오랫동안 근무를 하다보면 거의 모든 영업사원이 겪는문제가 한가지 있습니다. 그것은 바로 돈을 못받는것 입니다. 속된표현으로 눈텡이맞았다는 표현들을 사용하기도 합니다. 이러한경우는 언제든지 발생할수 있습니다.

현재의 회사대 회사의 업무상황에서 물품납품(여기서물품은 유형의물건, 무형의물건을 전부 포함합니다.)이후 대금결재은 일반적으로 익월말로 한정되어 있습니다. 무형의 물건을 납품한 경우는 계약에 의하여 대금결재가 이루어 집니다. 물건 납품후 길면 2달, 빠르면 1달정도의 시차가 존재합니다. 하루하루가 어떡게될지 모르는 상황에서 1~2달은 정말로 긴시간 입니다. 그래도 납품한회사가 하루아침에 망하지는 않고 어느정도의 조짐이라는것이 보이는 시간이 있습니다. 그러한 조짐에 대하여 알아보면 다음과같습니다.

회사가 힘들어지면 가장먼저 손보는것이 직원들에대한 임금체불입니다. 가장 손쉬운 작업입니다. 영업사원들이 물건을 납품할때 꼭가봐야하는 이유가 이때문입니다. 분명 임금체불을 하고있는 회사는 가보면 회사전체가 무겁고 우울한 분위기 입니다. 당연한것이죠. 직원들이 봉사활동을 하기위해 회사에 나오는것도 아니니 직원들 얼굴이 어두워져 있습니다. 이런회사에는 납품거부를 하여야 합니다. 그러면 담당영업사원은 소위 눈텡이맞는일은 없어집니다.

임금체불 다음단계가 평소에 조금씩 구매하던 업체가 갑자기 발주를 너무나 많이 내는단계 입니다. 이럴때 영업사원은 당연히 꼭 그회사를 가봐야 합니다. 이단계는 이미 임금체불상태를 넘어서 해당업체의 사장이 야밤도주를 생각하고있는 단계입니다. 아마 이곳저곳 회사에 물건을 많이 주문하여 놓았을것 입니다. 그물건들을 헐값에팔고 자신은 야밤도주를 계획하고 있는 단계라고 보시면 맞습니다. 이때까지도 해당영업사원이 모르고 있다면 그러한 영업사원은 무능력한 영업사원 입니다. 고용주분들도 참고하시면 좋으실것 같습니다.

위단계만 잘아셔도 소위 눈텡이는 맞지 않으실것으로 생각됩니다. 물론 이것저것 변수가 많은 세상이니 100%는 아닙니다. 그래도 많은 참고는 되실것입니다.

사진출처 : 뉴시스

현재 사업을 하시는분중에 어느정도 기반을 잡으신 분들을 위하여 몇자 글을 적어봅니다. 자신이 몇년간 고생하여 피땀으로 일군 사업체를 망하지 않도록 하고져 어제도, 오늘도, 그리고 앞으로 내일, 그이후에도 열심히 일하시는 사장님들이 가장 두려워 하는것이 가난해 지는것이라고 앞에 포스팅에 남겼습니다. 그렇다면 그렇게 가난해지지 않기 위하여 노력하시는 분들에게 조금이라도 도움을 드리고져 글을 올립니다.

몇년간 죽도록 고생해서 일군 회사가 망하는것은 정말 순식간입니다. 특히 가장 위험한분은 우리의 물건(여기서 물건은 보이는물건, 보이지않는물건 모두를 포함합니다.)을 받아줄 든든한 회사를 확보하지 못하신 사장님이 가장 위험합니다. 물론, 당연한말을 한것이지만 말입니다. 그런분들은 다른사람앞에서 허세부릴시간이 없습니다. 어여 어떡게하면 우리물건을 받아줄 든든한 회사를 찾아서 영업을 하시는것이 중요합니다. 너무 당연한 이야기지만 방법이 없는것은 아닙니다. 세상사 모든물건은 사람들의 머리에서 시작해서 만들어진 물건들 입니다. 허세부릴 시간에 직원들과 머리를 마주하시고 방법을 찾으시기를 권하여 드립니다.

우리물건을 받아줄 든든한 업체를 가지고계신 사장님들도 방심하시면 망하는것은 순간이라고 말씀드리고 싶습니다. 현재 상태가 무한정 똑같이 가라는법이 없기때문에 신규사업도 해보시고, 각종자재를 헐값에 사와서 비싸게 살수있다는 무성한 소리들이 들리실 것입니다. 그리고, 저렴한땅이 나왔으니 싸게사서 가지고있으면 비싸게 팔수있다는 말들도 많이 들으실 것입니다. 이것이 진짜인지 가짜인지 신중하게 판단하셔서 대응하셔야 합니다. 사기꾼인지 아니면 진짜 도움을줄 지인일지를 정확히 판단 하셔야 합니다.

또한 가장쉽게 돈을 빌릴수 있는 대출에 대해서도 신중에 신중을 기하셔야 합니다. 잘나갈때야 문제가 없지만 한번 흔들린다는 이야기가 오가면 은행은 아주냉정합니다. 사업을 진행하실때 은행대출은 최대한 절재를 하시는것이 좋습니다. 당장 나가야되는돈이 내돈이 나가는것같아서 대출을 받으시는 경우도 저는 왕왕 봐왔는데 그러다가 한방에 훅가신 분들도 봐왔기 때문입니다.

사업을 하실때는 기타 변수들이 많이 생깁니다. 그러한 변수들에 대처하시기 위하여 안전자금을 어느정도 확보해 놓으셔야 합니다. 세금맞기 싫다고 전부 현물로 전환하여 놓으시는것은 위험합니다. 현물은 당장의 자금이 되는것이 아니라 시간이 지나야 현금이 되는것이기 때문입니다. 직원들 월급을 땅으로 줄수야 없지 않습니까?

그림출처 : 인터넷검색

누구나 성공을 하고싶어 합니다. 성공을 하기위하여 많은 직장인들이 회사를 나와서 사업을 시작합니다. 사업을 시작하면서 풍요로운 생활을 꿈꾸며 사업을 시작합니다. 그러나 현실은 그리쉽게 사업성공이라는 과실을 쥐어주지 않습니다. 그러면, 사업에 성공하는데는 시간이 얼마나 걸릴까요?

사업의 업종등에따라서 분명히 천차만별로 다를것이기는 합니다. 그래도 어느정도 알고싶은것이 정말 사업성공이 얼마나 시간이 걸릴지가 궁금하기는 합니다. 일단 음식점이나 배달, 과일가게, 편의점 등등 소비자를 직접 상대하는 업종은 창업후 얼마안에 어느정도 판매가 이루어지기 때문에 논외로 하도록 하고, 회사를 창업하여 기업들을 상대로하는 사업에 대하여 성공하는데 걸리는 시간을 생각해 보도록 하겠습니다.

일단, 기업을 상대로 사업을 하는사업은 일단 기간이 오래걸립니다. 회사라는 집단은 일단, 덩어리가 크기때문에 의사결정도 일반 소비자들이 먹고싶은것이 있다고 그자리에서 사먹듯이 바로바로 결정하는것이 아니기 때문입니다. 작은물건을 사더라도 결재라인을 거쳐서 사야하기 때문에 시간자체가 오래걸립니다. 그렇다면 그러한 기업을 상대해야하는 사업은(일명 B to B라고 합니다.) 성공하는 시간이 얼마나 걸릴까요? 제주위 지인분들의 경우를 보면 평균적으로 10년정도 걸리는것 같습니다. 이글을 보시는 분들도 "헐" 하실것 같은데요. 제가 현재 영업하고 있는 업체도 신규사업을 시작할려고 진행하고 있는거이 있는데요. 모든것이 전부 끝난싯점입니다. 그신규사업이 언제 시작되는지 정확히 알려지지 않았지만 빨라도 2년반후에 시작한다고 합니다. 그래도 저는 그나마 빨리 진행되는 신규사업을 잡은것입니다. 업체와 접촉하여 우리것을 사용하기로 결정이 나고나서 빨라야 2년반이 걸리는것이 회사대 회사의 사업입니다.

물론, 그러한 회사를 찾는것도 만만치 않지만 회사를 설립하고 처음 회사의 모든것을 셋팅하는것도 만만치 않은 작업입니다. 이것저것 제대로 정비하는데만도 족히 1년이상은 소비된다고 보시면 됩니다. 그리고 영업할 업체를 찾는것도 만만치 않습니다. 이것도 넘어야할 산입니다. 이런것 저런것 전부 통과하고 업체영업까지 끝나도 최종 우리물건을 구매하여줄 회사가 생산라인을 완전히 까는데도 몇년씩 걸린다고 생각하시면 됩니다.

성공은 누구나 꿈을 꾸지만 성공이라는 달콤한 과실은 누구에게나 쉽게 허락하지 않습니다.

사업에대한단상

회사업무 흐름에 대하여 포스팅하여 봅니다. 회사에서는 제일먼저 영업을 진행할 회사에 방문하여 영업을 진행합니다. 해당제품이 회사에 적합한 제품인지 검토 또는 테스트를 진행을 합니다. 그리고 검토 또는 테스트를 통과하면 견적서를 요청하게되고 이것을 토대로 내부적인 최종검토를 진행하게 됩니다. 그리고 해당제품에 대하여 구매를 결정하게 됩니다.

이렇게 진행이 되어서 영업이 성공을하면 제품에대하여 견적서를 바탕으로 발주서를 영업을 진행하였던 업체에 발행을 합니다. 발주서를 발행한 업체와 발주서를 발행받은 업체간에는 서로간에 사업자등록증사본을을 교환하게 됩니다. 사업자등록증사본을 교환하는 이유는 세금계산서를 발행하여야 하기때문입니다. 세금계산서 항목에는 사업자등록번호를 기재하도록 되어있습니다. 그리고 납품해야하는 회사는 납품받는 회사에 주거래은행의 통장사본도 같이 보내주어야 합니다. 그리고 제품을 납품을 할때 세금계산서와 거래명세서를 납품할 물품과 같이 전달을 합니다.

그리고 마지막으로 처음 거래하는회사에게는 물품납품후 1주일이내에 현금을 받고, 계속 거래를 진행 하였던 업체에게는 납품후 익월말로 현금을 받습니다. 그러한 이유는 첫거래는 서로간에 신뢰가 쌓이지 않은 상태이므로 빠른시간안에 현금을 보내주어야 하는것이며, 그후에 꾸준한 발주가 있을때는 익월말 현금지금 이유는 서로간에 신뢰가 쌓이고 있기 때문에 가능한 것입니다.

본 포스팅을 남기는 이유는 보관차원에서 포스팅을 남기는 것입니다.

사진출처 : 인터넷검색

주위 지인등이 흔히 하시는 말씀이 요즘 취업하기 어렵다는 말씀들을 많이 하십니다. 맞습니다. 요즘 정말 취업하기 어렵습니다. 요즘 경기는 저도 너무나 잘알고있습니다. 경기 정말 않좋습니다. 그래서 취업이 안된다고 발만 동동구르고 취업사이트에 방문하여 올라오는 구인공고에 이력서를 내는데 연락은없고, 그렇다고 다른방법은 별로없는 실정입니다.

그리고 내가 원하는 기업에 취업을 할려면 다른경쟁자보다 좋아보여야 취업이 됩니다. 그런데 나자신은 가진것이 별로 없다는 생각에 자신감도 떨어집니다. 이것은 누구나 마찬가지 입니다. 자신감이 떨어져 기죽기 시작하면 원하는 회사에 취업은 고사하고 취업자체도 쉽지않습니다. 그렇다면 나자신의 경쟁력을 키우는것은 무엇일까요? 자격증?, 토익점수?, 학점? 물론 중요합니다. 그러나 더욱 중요한것이 있습니다. 그렇다면 더욱 중요한것이 무엇일까요? 이제부터 알아보겠습니다.

회사에서는 구인을 시작하고 이력서를 받습니다. 그리고 이력서를 보면서 쓸만한 사람이 없다고 합니다. 그렇다면 왜 쓸만한사람이 없는것일까요? 회사입장에서는 한사람을 채용하면 그사람이 회사에 매달 지금하는 월급이상의 수익이 나주기를 바라며 사람을 뽑습니다. 그런데 정작 이력서상에는 그러한 내용이 거의 없습니다. 그냥 살아온 이야기가 쭉 나열되어 있습니다.

다시말하면 내이력서상에 회사에서 원하는 내용을 어떻게 표현하느냐를 고민하여야 합니다. 쉽게말하면 성실하여 출근시간은 잘지킬자신 있다는 내용등이나, 혹은 핸드폰을 만드는 회사에 영업사원을 뽑는다면 그회사가 휴대전화를 어디에 납품하는지를 알아보고 거기에맞는 영업전략등을 이력서상에 언급하여주면 됩니다. 따라서 구직자가 여러군데 이력서를 낸다면 회사마다 이력서 내용이 달라야 합니다. 그러나 일반적으로 대부분의 구직자들은 똑같은 이력서를 회사에 보내고 취업이 잘되지 않는다고 고민을 합니다.

한번 회사마다 다른 이력서를 작성하여 보내보십시요. 현재의 결과보다는 다른결과가 나올것입니다.