생활의낙서장

그림출처 : 영남일보

제가하는일에 대하여 이야기 해보도록 하겠습니다. 저는 산업용 접착제를 국내에 유통하는일을 하고있습니다. 현재는 유통만을 하고있지만, 저의 상황이 좋아지면 제조와 유통을 같이할 생각입니다. 물론 제조를 하게되면 현재 물건을 받고있는 제조사와 결별하고 제가만든 제품을 국내에 유통할 생각입니다. 그래서 저의회사 이름이 새겨진 제품이 국내에 유통될날을 손꼽아 기다리고 있습니다. 그러나 그렇게 되기에는 현재의 제가 더욱더 노력하여 제조를 할수있는 역량을 만들어 놓아야 합니다. 그리고 그렇게 될수있도록 오늘도 비지땀을 흘리며 노력하고 있습니다.

저에게 물건을 주는 제조업체는 국내업체가 아닌 외국회사입니다. 이회사가 저에게 자신들의 총판권을 주겠다고 제안을 한적이 있습니다. 저는 그제안이 달콤하게 생각했지만 다시금 생각을 돌렸습니다. 그리고 그회사의 총판권은 다른사람이 가지고 갔습니다. 그리고 저는 그총판권을 가져간 회사에서 대리점으로 일하고 있습니다. 그렇게 하기로 결정한 이유는 다른것 없습니다. 그것은 종국에는 제가 제조를 할것이기 때문에 총판권 같은것은 저에게 의미가 없기때문입니다. 만일에 그회사의 총판권을 가지고 왔다면 이후에 제가 제조를 하는데 발목이 잡힐 가능성이 있기 때문에 그에대한 대비로 총판권을 거부한 것입니다. 사업하는 사람은 바로앞에 맛있는 음식이 있어도 이후를 염두해두지 않으면 안되고, 저는 이후를 염두해 두었기 때문에 총판권을 포기한 것입니다.

그리고 제가하는일은 회사를 찾아가서 저의 제품을 써보시라고 샘플을 업체에 주면서 업무가 시작됩니다. 그래서 샘플진행이 저의 업무에서는 가장중요한 일입니다. 그렇게 샘플을 주고서 그샘플이 적합하다고 판단되고 시장상황이 맞아떨어지면 그제품이 주문으로 이어지는것입니다. 그래서 저의 업무에 시작점이자 가장중요한것이 샘플진행이 됩니다.

이렇게 중요한 샘플진행에서 총판을 하고있는 사람이 앞뒤가 꽉막힌 사람입니다. 특히나 제가 총판권을 가지고 갈뻔하였기 때문에 저에대한 견제도 심합니다. 그래서 샘플을 잘안주려고 하는 경향이 있습니다. 그래서 이쪽에서도 나름에 두뇌싸움이 치열합니다. 이유는 합리적으로 샘플을 공급받아서 다른업체에게 샘플진행을 해주어야 그제품이 팔리기 때문입니다.

총판에 계시는 사장님이 앞뒤가 꽉막힌 사람이라고 말씀을 드렸습니다. 그러나 저는 이사장님에게 진짜로 샘플이 없어서 진행을 못하는것 이외에는 한번도 샘플을 못받은적 없습니다. 분명히 저에게 샘플을 안주려고 하는것은 잘알고 있습니다. 그러나 저는 이분에게 무슨수를 쓰든지 샘플을 받아냅니다. 그러면 그렇게 샘플을 받아내는 방법은 무엇일까요? 그것은 아주 간단합니다. 일단 이분사장님의 욕심을 건드리면 샘플진행이 됩니다. 아니면 시간을 가지고 가는것입니다. 그렇게 시간을 가지고가다보면 상황들이 바뀌는 경우가 생겨납니다. 그럴때 바뀐상황에 맞도록 대처하면 됩니다.

위에서 말한것처럼 상대방의 욕심과 시간을 가지고 간다는것이 쉬운일은 아닙니다. 나름에 인내가 필요하고, 샘플을 진행하여줄 업체에게는 납득할만한 상황들을 만들어서 그에대하여 설명을 해주고 시간을 벌어야 합니다. 그래서 저는 업무가 걸리면 업무에 가장많이 시간을 할애하는것이 상황을 만들어서 해당업체 담당자에게 설명해 주는것입니다. 그렇게 하여서 시간을 벌어놓고 있다보면 자연스럽게 샘플진행을 하여주어야하는 상황들이 연출이 됩니다. 그리고 그렇게 상황이 만들어질때 샘플요청을 하여서 샘플진행을 하여줍니다. 그래서 이쪽도 나름에 두뇌싸움이 필요한 것이고, 저는 아직까지는 두뇌싸움에서 패한적이 없습니다.

사진출처 : 본인의 워크샵사진(본인직접촬영)

회사에 다니다보면 일년에 1회내지 2회정도는 워크샵이라는 형식을 빌려서 산좋고 물맑은 장소로 여행을 갑니다. 저도 회사에서 주최하는 워크샵을 간적이 많이 있습니다. 위의 사진도 본인이 워크샵을 갔을때 찍었덧 사진입니다. 위사진에 왼쪽에 남자가 이글을 작성하는 저입니다.

그렇다면 회사에서는 어째서 워크샵이라는 형식을 빌려서 여행을 가는것 일까요? 그것은 매일매일 똑같은 일을하는 직장동료들과 일년에 한번 내지 두번정도는 다른 분위기에서 재충전을 가질수 있는 기회를 제공하기 위한것 같습니다. 그러나 직장동료들은 솔직히 워크샵을 가는것 보다는 하루를 더쉬는것이 좋다고 생각하는 사람들이 더욱 많기는 합니다. 그래도 워크샵을 가게되면 서로간에 단합심을 키우는데 많은도움이 되기는 하는데, 그것보다 하루를 더쉬는것이 좋다고 생각하는 직원들이 더많기는 합니다.

그러면 회사는 워크샵을 통하여 어떠한것을 얻을수가 있을까요? 일단은 단합심이 키워집니다. 분명히 회사에서도 워크샵을 가게되면 일반적으로 금요일과 토요일에 가게되는데 회사에서도 일해야하는 금요일을 쉬게되므로 회사도 그만큼에 손해를 보게됩니다. 그러나 하루를 쉬는만큼 얻는것이 더많다고 판단을 해서인지 많은 회사들은 일년에 한두번씩은 워크샵을 가게됩니다. 그렇다면 직원들간에 단합심 말고 또다른 어떠한것을 얻을수 있을까요? 아마도 직원들의 직장생활에대한 충전에 기회가 제공될것 입니다. 그리고 회사에서 이정도의 비용을 지불하면서 여행을 할수있는 기회를 제공하므로 인하여 회사복지에 대한것도 워크샵으로 해소를 할것입니다.

그렇다면 회사에서 가게되는 워크샵을 회사의 역량을 강화시키는 기회로 삼기위해서는 워크샵에 가기위한 준비등이 필요합니다. 일단 전직원이 워크샵에 가게될것이니 회사의 비젼에 관련된 발표자료를 준비해야 할것입니다. 비젼이 있는회사라는 인상을 직원들에게 심어주어서 이직율을 줄이는 방편으로 워크샵을 활용하는것도 좋을것 입니다. 그리고 현재 진행되고있는 업무들에 대하여 간단하게 설명할수있는 자리도 마련되어야 할것입니다. 그래서 그러한 진행되는 업무들에 대하여 간단하게 정리하여 직원들이 알기쉽게 설명할수있는 발표자료도 준비를 하여야 할것입니다.

그리고 위에서 언급하였듯이 직원들간에 단합심을 키우기 위하여 단합심을 키울만한 게임등을 준비하여야 할것입니다. 그것을 준비하기 어렵다고 생각된다면 단합관련하여 전문적으로 컨설팅을 해주는 업체에게 의뢰를 하는것도 좋은방법 이라고 생각됩니다.

워크샵에 가게되면 빠져서는 안되는것이 저녁에 먹게될 음식과 술입니다. 아마도 저녁에 먹게될 저녁식사와 술은 워크샵에 꽃이라고 생각됩니다. 그리고 회사를 위하여 열심히 일해준 직원들, 그리고 앞으로 회사를 위하여 열심히 일해줄 직원들이 먹을음식은 진정으로 맛있는 음식들로 준비를 하여야 할것입니다. 이유는 소중한 직원들이 먹을 음식이기 때문입니다.

그리고 다음날 아침에는 직원들 속을 풀어줄 음식을 준비하거나 아니면 가까운 음식점에 예약을 하여야 할것입니다. 그리고 모든 워크샵 일정이 끝나고 복귀를 하면서도 경치가 좋은곳을 찾아서 복귀하는 것이 좋을것 입니다.

이렇게 워크샵을 신경써서 다음에 다시가고싶은 워크샵을 계획한다면 직원들의 회사에대한 충성도를 높일수 있을것입니다. 그리고 워크샵에 가게되면 회사에 돌아가는 대부분을 파악할수 있다는 생각을 하게된다면 직원들은 가기싫어서 차라리 하루를 쉬는것이 좋을것이라는 생각이 들지않도록 워크샵을 알차게 꾸며야 한다고 생각합니다.

그림출처 : 인터넷검색

저는 평소에 생각이 많은사람 입니다. 그래서 평소에는 정말로 많이 걸어다닙니다. 한자리에 앉아서 생각을 해보면 많은것들에 대하여 생각이 나지않는 경우가 많아서 이곳저곳을 정처없이 떠돌며 많은생각들을 합니다. 지나가는 사람을 보면서 그사람이 생각하고 있는것을 맞춰보기도 합니다. 물론, 정답은 확인할수가 없지만 말입니다. 아니면 지나가면서 간판등을 보면서도 "저가게는 장사가 잘될까? 아니면 안될까? 안된다면 어떡게하면 장사가 잘되게 할수가 있을까?"등등을 생각하고 머리속에 정리하여 둡니다. 그러다보면 다리가 너무아플정도로 많이 걷습니다. 그러다가 저의생각들을 이제부터 정리할 필요가 있겠다 싶어서 블로그를 시작하였습니다.

그래서 초기에 저의생각들을 잊어버리지 않으려고 정말로 많이 글을 올렸습니다. 지금은 천천히 올리지만 말입니다. 초기에 글을 많이 올렸던 이유는 앞에서 언급하였듯이 저의생각을 잊어버리지 않기위해서 그랬습니다. 그런데 한가지 재미있는 사실을 발견하게 되었는데요. 그것은 초기에 저의생각들을 정리하여 글을 열심히 올리다보니 어느순간 머리가 아프기 시작하는 것이었습니다. 그리고 갑자기 전기가 나간것처럼 완전 방전이 되어서 나의 생각들이 떠오르지 않았습니다. 즉, 완전 방전된 상태가 된것입니다. 그리고 제가 올렸던 글들을 천천히 돌아보니 저의생각들이 거의가 저의 블로그에 녹아있었습니다. 즉, 나의역량을 소진하고나니 이곳블로그에 맛갈난 글들이 탄생하였다는 말입니다.

제가 이글을 쓰는 이유는 저의 일상을 이야기 하기위함이 아닙니다. 저는 여러분들이 사회생활을 하면서 누구나 성공을 하고싶어 한다고 생각을 하고서 한말씀 드리고져 이렇게 글을 올리는 것입니다. 즉, 사회생활에서 성공을 하고싶으시면 일전에도 글을 올렸듯이 하루하루를 최선을 다하여 성실히 사실것을 말씀드린적이 있습니다. 그렇다면 하루하루를 성실히 살았는지 확인할 방법은 무엇일까요?

맞습니다. 하루하루 성실히 살았다는 증거는 바로 자기자신이 가장잘알것 이고, 그것의 증거는 아침에 활기차게 시작하여 저녁에 퇴근시간 쯤이면 녹초가 되어서 방전된 느낌을 매일매일 느끼고 사신다면 정말로 그사람은 성공할수 밖에 없는사람인 것입니다. 성공한사람을 보면서 부러워만 하시지 마시고 성공을 하기위해서 자신도 무엇인가를 실행하여야 합니다. 그리고 성공한사람은 그냥 앉아서 성공한 사람은 없습니다. 정말로 피나는 노력을 하고나서야 성공이라는 단열매를 먹을수가 있는 것입니다. 누구나 쉽게 성공한다면 그것은 성공이 아니기 때문입니다. 그리고 성공한 사람은 자기자신이 그렇게 피눈물을 흘리며 열심히 하였다는 말은 안합니다. 그냥 자기자신의 외부에 보여지는 아름다운 옷만을 봐주기를 바라기 때문입니다.

그림출처 : 매일경제

오늘날과 같이 비정한 비즈니스의 무한경쟁 시대에는 경쟁력있고 능력있는 영업사원을 키워내느냐 키워내지 못하느냐의 차이로 회사의 규모가 현재상태에 만족하느냐 아니면 회사가 더욱더 발전하여 더욱 큰물에서 노느냐의 차이를 나타나도록 합니다. 그만큼 영업사원을 키워내는것이 어렵고, 회사의 성패를 판가름짓는 중요한 역할을 합니다. 그만큼 회사의 영업사원의 역량이 중요하다는 말입니다. 회사가 영업력을 제대로 갖추면 많은 장점들이 있습니다.

그중에 대표적인 장점은 경쟁력있는 영업력을 키워낸 회사에는 다른 굴지의 회사들이 자신의 물건들을 판매해 주기를 바라며 영업력있는 회사에 찾아와서 제품설명회등을 개최하기도 합니다. 그만큼 영업력을 갖추는것이 물건을 만드는것 보다도 더욱더 중요합니다. 아무리 좋은물건을 만들면 뭐합니까? 그것을 판매하여줄 영업력이 없는데 말입니다.

우리는 살아가면서 자신의 이야기를 남들이 하는것을 별로 좋아하지 않지만 꺼꾸로 우리는 남들의 이야기를 하기를 좋아합니다. 이유는 남이야기는 자신의 이해관계가 전혀 없으며 이야기들이 재미있고, 자신의 삶에서 필요한 순간에 그러한 이야기들을 접목시킬수 있기 때문입니다. 즉, 간접교육이 되기때문 입니다. 그래서 저도 저의 전회사 이야기를 한번할까 합니다.

그회사는 제조를 전혀 하지않는 회사입니다. 오로지 유통만으로 상당히 자리를 잡은회사 입니다. 사장님은 사업초기 집에 돈이좀 있어서 많은돈을 가지고 사업을 시작하였습니다. 그런데, 사업초기부터 다른회사에서 물건을 받아서 유통시키는 일인데 어떡게 하여서 판매를 해야할지 몰라서 근 10년간을 손가락만 빨면서 지냈었습니다. 그러다가 우연한 기회에 영업력이 뛰어난 회사의 물건도 받을수 있는 기회가 되었습니다. 그기회에 그사장님은 "당신들의 영업노하우를 우리회사 컨설팅을 해주십시요"라고 이야기 하였고, 그회사는 거절하였습니다. 거절이유는 간단합니다. "우리의 노하우는 그렇게 어려운것이 아니지만 알려드릴수 없습니다. 이유는 시장에 우리의 노하우가 퍼지면 우리는 이장사를 할수가 없습니다."라는 답변과 함께 말입니다.

그래서 회사의 사장님은 그회사의 영업노하우를 알려고 그회사의 일반직원까지 구워삶으며 집요하게 근 1년간을 그회사에 매달렸습니다. 결국 그회사는 "그렇다면 컨설팅비용으로 30억과 우리제품을 판매하기 위해서는 한가지 장비가 필요하니 그장비를 구매하여 주십시요."라는 답변을 얻어냈고, 사장님은 뛸듯이 기뻐하며, 고민도 하지않고 비용을 지불하고 장비까지 사버렸습니다. 그리고 그회사에게 컨설팅을 받은 1년만에 매출을 30억을 끊는 기염을 토하였습니다. 그렇게 5년정도 지났을때 제가 입사를 하였고(경력사원으로 입사하였습니다.) 당시 그회사의 년매출이 200억이었습니다. 그리고 저는 얼마있다가 퇴사를 하였고, 제가 퇴사를한지 4년정도 지났을때 우연히 전직장 동료를 만나서 물어보니 제가 입사했을때의 매출에 3배의 매출을 기록하고 있었습니다. 아마도 그회사는 거의 망할일이 없을것입니다.

현재도 그회사 관련 제조회사들이 물건을 팔아달라고 줄을 서고있다고 합니다. 그회사가 가진것은 영업력 하나뿐인데 말입니다. 영업력을 제대로 키운회사의 경쟁력은 굉장한 제품을 만드는 회사보다 나을수도 있다는 한가지 예입니다. 그리고 만일에 그때에 사장님이 영업컨설팅에 큰돈을 요구할때 주저주저하고 고민하였다면 현재의 그회사는 없었을 것입니다. 결정적인 순간은 한순간에 찾아오니까 말입니다.

사진출처 : 인터넷검색

우리는 직장생활을 하면서 여러가지 많은일들을 겪습니다. 특히 신입사원으로 입사를하면 모든것이 생소하기만 합니다. 당연히 업무에대한 능력은 떨어집니다. 당연히 이러한 신입사원은 거의 바로위의 직장상사에게 자신을 잘이끌어 줄것을 원합니다. 그러나 현실은 그렇지 않습니다. 신입사원은 바로위 직장상사에게 깨지는일이 다반사로 일어납니다. 업무도 제대로 알려주지않고 그냥 깨지기만 합니다. 그러면 그러한 신입사원은 일단 자신이 해볼수 있는것을 해봅니다.

자신의 모든 역량을 전부다 발휘해서 해봅니다. 그러나 그것이 뜻대로 제대로 잘이루어지지 않습니다. 그렇게 열심히하여보고해도 위에 직장상사는 만족하지 않고 그신입사원을 오늘도 열심히 괴롭히고 있습니다. 그러면 그신입사원은 방송광고에 가끔씩 나오듯이 퇴근후 자신의 처지와 비슷한 직원들과 자신의 상사를 안주삼아 술한잔 기울입니다. 그리고 받은스트레스에 비례하여 술을 마십니다. 술이 인사불성이 될만큼 마시게되면 받은스트레스가 엄청나다는 것이고 적당한선에서 귀가를 한다면 그것은 아직까지는 견딜만 하다는 것입니다. 그렇다면 신입사원이 알아야하는 중간관리자의 입장에 대하여 알아보겠습니다.

정말 계급장떼고 한판붙을수 있으면 한번 때려주고 싶을정도의 중간관리자도 자신의 입장이 있습니다. 중간관리자라고 신입사원을 괴롭히고 싶지는 않습니다. 사람이라 다른사람에게 좋은사람이라는 인상을 주고싶은것이 또한 사람입니다. 그런데 자신의 뜻과 관계없이 괴롭혀야 하은 중간관리자 입장도 괴롭힘을 당하는 신입사원 입장과 별반 다르지 않습니다. 중간관리자도 그위의 누군가의 압박으로 신입사원에게 그러한 행동을 하게 됩니다. 그렇다면 그러한 중간관리자는 얼마나 힘들까요? 자신의 의지가 아니라 누군가의 압박에 의하여 상대를 괴롭혀야 하니까요. 그렇다고 회사를 나가봐야 오라는곳도 없습니다.

신입사원은 어리기때문에 회사를 나가도 다른곳으로 쉽게 이직을 할수가 있지만 중간관리자정도가 되면 쉽게 오라는곳도 없습니다. 그만큼 월급을 주겠다는 회사가 선듯 없기때문입니다. 그리고 중간관리자 정도되면 다른회사 면접자체도 까다롭습니다. 그러니 지금있는 회사에 최대한 머무르려 하기때문에 자기가 하기싫은것도 하여야 합니다. 중간관리자 위에있는 사람도 위의 중간관리자 입장과 크게 다르지 않습니다. 오히려 중간관리자 보다도 더욱 이직이 쉽지않습니다.

사회에 첫발을 내디디신 신입사원여러분, 위와같은 입장을 이해하시고 직장생활을 하시면 조금 스트레스를 덜받고 일하실수 있습니다. 힘든것은 알지만 그러한 힘든일들을 견뎌내셔야 능력있는 직장인이 될수 있습니다.