생활의낙서장

그림출처 : 매일경제

오늘날과 같이 비정한 비즈니스의 무한경쟁 시대에는 경쟁력있고 능력있는 영업사원을 키워내느냐 키워내지 못하느냐의 차이로 회사의 규모가 현재상태에 만족하느냐 아니면 회사가 더욱더 발전하여 더욱 큰물에서 노느냐의 차이를 나타나도록 합니다. 그만큼 영업사원을 키워내는것이 어렵고, 회사의 성패를 판가름짓는 중요한 역할을 합니다. 그만큼 회사의 영업사원의 역량이 중요하다는 말입니다. 회사가 영업력을 제대로 갖추면 많은 장점들이 있습니다.

그중에 대표적인 장점은 경쟁력있는 영업력을 키워낸 회사에는 다른 굴지의 회사들이 자신의 물건들을 판매해 주기를 바라며 영업력있는 회사에 찾아와서 제품설명회등을 개최하기도 합니다. 그만큼 영업력을 갖추는것이 물건을 만드는것 보다도 더욱더 중요합니다. 아무리 좋은물건을 만들면 뭐합니까? 그것을 판매하여줄 영업력이 없는데 말입니다.

우리는 살아가면서 자신의 이야기를 남들이 하는것을 별로 좋아하지 않지만 꺼꾸로 우리는 남들의 이야기를 하기를 좋아합니다. 이유는 남이야기는 자신의 이해관계가 전혀 없으며 이야기들이 재미있고, 자신의 삶에서 필요한 순간에 그러한 이야기들을 접목시킬수 있기 때문입니다. 즉, 간접교육이 되기때문 입니다. 그래서 저도 저의 전회사 이야기를 한번할까 합니다.

그회사는 제조를 전혀 하지않는 회사입니다. 오로지 유통만으로 상당히 자리를 잡은회사 입니다. 사장님은 사업초기 집에 돈이좀 있어서 많은돈을 가지고 사업을 시작하였습니다. 그런데, 사업초기부터 다른회사에서 물건을 받아서 유통시키는 일인데 어떡게 하여서 판매를 해야할지 몰라서 근 10년간을 손가락만 빨면서 지냈었습니다. 그러다가 우연한 기회에 영업력이 뛰어난 회사의 물건도 받을수 있는 기회가 되었습니다. 그기회에 그사장님은 "당신들의 영업노하우를 우리회사 컨설팅을 해주십시요"라고 이야기 하였고, 그회사는 거절하였습니다. 거절이유는 간단합니다. "우리의 노하우는 그렇게 어려운것이 아니지만 알려드릴수 없습니다. 이유는 시장에 우리의 노하우가 퍼지면 우리는 이장사를 할수가 없습니다."라는 답변과 함께 말입니다.

그래서 회사의 사장님은 그회사의 영업노하우를 알려고 그회사의 일반직원까지 구워삶으며 집요하게 근 1년간을 그회사에 매달렸습니다. 결국 그회사는 "그렇다면 컨설팅비용으로 30억과 우리제품을 판매하기 위해서는 한가지 장비가 필요하니 그장비를 구매하여 주십시요."라는 답변을 얻어냈고, 사장님은 뛸듯이 기뻐하며, 고민도 하지않고 비용을 지불하고 장비까지 사버렸습니다. 그리고 그회사에게 컨설팅을 받은 1년만에 매출을 30억을 끊는 기염을 토하였습니다. 그렇게 5년정도 지났을때 제가 입사를 하였고(경력사원으로 입사하였습니다.) 당시 그회사의 년매출이 200억이었습니다. 그리고 저는 얼마있다가 퇴사를 하였고, 제가 퇴사를한지 4년정도 지났을때 우연히 전직장 동료를 만나서 물어보니 제가 입사했을때의 매출에 3배의 매출을 기록하고 있었습니다. 아마도 그회사는 거의 망할일이 없을것입니다.

현재도 그회사 관련 제조회사들이 물건을 팔아달라고 줄을 서고있다고 합니다. 그회사가 가진것은 영업력 하나뿐인데 말입니다. 영업력을 제대로 키운회사의 경쟁력은 굉장한 제품을 만드는 회사보다 나을수도 있다는 한가지 예입니다. 그리고 만일에 그때에 사장님이 영업컨설팅에 큰돈을 요구할때 주저주저하고 고민하였다면 현재의 그회사는 없었을 것입니다. 결정적인 순간은 한순간에 찾아오니까 말입니다.

사진출처 : MBN

이글이 올라갈때는 2013년의 마지막날이 될것입니다. 뭐 저는 일전에도 말씀을 드렸듯이 시간이 날때마다 글을 작성해 놓기 때문에 저는 2013년의 마지막날이 아니지만 그래도 올해의 마지막날에 대하여 저의 생각을 남겨놓는것이 좋을것 같아서 저도 이글을 작성할때는 올해의 마지막 날이라고 가정을 해놓고 글을 작성합니다.

 
그렇다면 2013년 올한해에 우리나라 경기는 어땠을까요? 저는 영업을 시작한지 7 ~ 8년 정도 되었습니다. 그런데 올해만큼 경기가 나빴던적도 없습니다. 뭐 매년 하는 이야기라고 생각하실지 모르지만 정말로 올해만큼 영업하기 힘들었던 해도 없었습니다. 그리고 앞으로 저의 거래처가될 업체들 중에서 나름에 규모가 크다는 업체가 몇군데 존재합니다. 그회사들 매출규모중에 가장큰 회사는 몇십조의 매출을 올리는 회사와 십조의 반정도의 매출을 올리는 회사도 있습니다. 다시말하면 제가 버티기만 잘해도 성공을 거둘수 있다는 말입니다.

 
위에서 이야기 하였던 큰업체중에 어느업체는 회사의 건물을 팔정도로 어려워 졌습니다. 분명히 얼마전까지 버젓히 그회사의 이름으로 상주해있던 건물인데 얼마전에 다른곳에 팔아버렸습니다. 그만큼 그회사에 유동성이 시급했다는것을 알수가 있습니다. 분명히 몇조씩 매출을 올리는 안정적인 수익원이 있는데도 건물을 팔아야하는 상황을 맞이하게 된것입니다.

 
저의 블로그에서는 될수있으면 정치이야기는 배제하고져 하는데, 지금의 정권이 하는꼴을 보고있으니 울화통이 터져서 죽겠습니다. 이렇게 제조업을 죽여버리는 정책을 펼치는것을 보고있으니 정말로 한마디 안하고는 제가 울화병으로 죽을판입니다. 분명 제조업은 그나라의 근간이거늘 그러한 제조업을 마구마구 죽여버립니다. 그리고 저는 제조업에 바로미터라고할수있는 산업용 접착제를 유통하는데, 그들의 삽질 정책으로 저의 사업도 어려워 집니다.

 
올한해에 거래를 시작했어야 하는업체가 분명히 여럿 있었습니다. 그러나 지금의 정부가 삽질로 일관하면서 그업체들과의 업무는 대부분 내년으로 넘어갔습니다. 그리고 저와 앞으로 거래할 업체중에 무너지는 업체도 생길수 있습니다. 그래서 지금의 정부를 보고있으면 정말로 화가 치밀어 오릅니다.

 
어쨌든 내년에는 분명히 저에게 가시적인 성과가 생겨날 것입니다. 분명히 올해에 시작했어야할 사업들이 내년에 시작하도록 시장상황이 만들어 질것이기 때문입니다. 그래서 올해가 저의 성공에 원년에서 내년이 저의 성공의 원년이 될것입니다. 그리고 내년에 결실을 보게되면 저는 저의 짝을 찾으러 다닐것입니다. 그래서 올해보다는 내년이 저에게는 기대되는 한해가 될것입니다.

 
그렇다면 올한해는 어떨까요? 올한해는 생각하기 싫은한해로 마무리를 합니다. 물론 몇가지의 성과를 거둔것이 있지만 제가 생각했던 2013년과는 거리가 먼 상황을 맞이하게된 한해입니다. 그래서 저는 2013년을 빨리 보내버리고 싶고, 어느덧 올해의 끝자락에 와있습니다. 그리고 저의 밝은 미래의 시작이될 2014년이 눈앞에 다가오니 다시한번 희망을 품고서 새로운 시작을 다짐해 봅니다.