생활의낙서장

그림출처 : 한계레신문

영업사원으로 오랫동안 근무를 하다보면 거의 모든 영업사원이 겪는문제가 한가지 있습니다. 그것은 바로 돈을 못받는것 입니다. 속된표현으로 눈텡이맞았다는 표현들을 사용하기도 합니다. 이러한경우는 언제든지 발생할수 있습니다.

현재의 회사대 회사의 업무상황에서 물품납품(여기서물품은 유형의물건, 무형의물건을 전부 포함합니다.)이후 대금결재은 일반적으로 익월말로 한정되어 있습니다. 무형의 물건을 납품한 경우는 계약에 의하여 대금결재가 이루어 집니다. 물건 납품후 길면 2달, 빠르면 1달정도의 시차가 존재합니다. 하루하루가 어떡게될지 모르는 상황에서 1~2달은 정말로 긴시간 입니다. 그래도 납품한회사가 하루아침에 망하지는 않고 어느정도의 조짐이라는것이 보이는 시간이 있습니다. 그러한 조짐에 대하여 알아보면 다음과같습니다.

회사가 힘들어지면 가장먼저 손보는것이 직원들에대한 임금체불입니다. 가장 손쉬운 작업입니다. 영업사원들이 물건을 납품할때 꼭가봐야하는 이유가 이때문입니다. 분명 임금체불을 하고있는 회사는 가보면 회사전체가 무겁고 우울한 분위기 입니다. 당연한것이죠. 직원들이 봉사활동을 하기위해 회사에 나오는것도 아니니 직원들 얼굴이 어두워져 있습니다. 이런회사에는 납품거부를 하여야 합니다. 그러면 담당영업사원은 소위 눈텡이맞는일은 없어집니다.

임금체불 다음단계가 평소에 조금씩 구매하던 업체가 갑자기 발주를 너무나 많이 내는단계 입니다. 이럴때 영업사원은 당연히 꼭 그회사를 가봐야 합니다. 이단계는 이미 임금체불상태를 넘어서 해당업체의 사장이 야밤도주를 생각하고있는 단계입니다. 아마 이곳저곳 회사에 물건을 많이 주문하여 놓았을것 입니다. 그물건들을 헐값에팔고 자신은 야밤도주를 계획하고 있는 단계라고 보시면 맞습니다. 이때까지도 해당영업사원이 모르고 있다면 그러한 영업사원은 무능력한 영업사원 입니다. 고용주분들도 참고하시면 좋으실것 같습니다.

위단계만 잘아셔도 소위 눈텡이는 맞지 않으실것으로 생각됩니다. 물론 이것저것 변수가 많은 세상이니 100%는 아닙니다. 그래도 많은 참고는 되실것입니다.

사진출처 : 인터넷검색

주위 지인등이 흔히 하시는 말씀이 요즘 취업하기 어렵다는 말씀들을 많이 하십니다. 맞습니다. 요즘 정말 취업하기 어렵습니다. 요즘 경기는 저도 너무나 잘알고있습니다. 경기 정말 않좋습니다. 그래서 취업이 안된다고 발만 동동구르고 취업사이트에 방문하여 올라오는 구인공고에 이력서를 내는데 연락은없고, 그렇다고 다른방법은 별로없는 실정입니다.

그리고 내가 원하는 기업에 취업을 할려면 다른경쟁자보다 좋아보여야 취업이 됩니다. 그런데 나자신은 가진것이 별로 없다는 생각에 자신감도 떨어집니다. 이것은 누구나 마찬가지 입니다. 자신감이 떨어져 기죽기 시작하면 원하는 회사에 취업은 고사하고 취업자체도 쉽지않습니다. 그렇다면 나자신의 경쟁력을 키우는것은 무엇일까요? 자격증?, 토익점수?, 학점? 물론 중요합니다. 그러나 더욱 중요한것이 있습니다. 그렇다면 더욱 중요한것이 무엇일까요? 이제부터 알아보겠습니다.

회사에서는 구인을 시작하고 이력서를 받습니다. 그리고 이력서를 보면서 쓸만한 사람이 없다고 합니다. 그렇다면 왜 쓸만한사람이 없는것일까요? 회사입장에서는 한사람을 채용하면 그사람이 회사에 매달 지금하는 월급이상의 수익이 나주기를 바라며 사람을 뽑습니다. 그런데 정작 이력서상에는 그러한 내용이 거의 없습니다. 그냥 살아온 이야기가 쭉 나열되어 있습니다.

다시말하면 내이력서상에 회사에서 원하는 내용을 어떻게 표현하느냐를 고민하여야 합니다. 쉽게말하면 성실하여 출근시간은 잘지킬자신 있다는 내용등이나, 혹은 핸드폰을 만드는 회사에 영업사원을 뽑는다면 그회사가 휴대전화를 어디에 납품하는지를 알아보고 거기에맞는 영업전략등을 이력서상에 언급하여주면 됩니다. 따라서 구직자가 여러군데 이력서를 낸다면 회사마다 이력서 내용이 달라야 합니다. 그러나 일반적으로 대부분의 구직자들은 똑같은 이력서를 회사에 보내고 취업이 잘되지 않는다고 고민을 합니다.

한번 회사마다 다른 이력서를 작성하여 보내보십시요. 현재의 결과보다는 다른결과가 나올것입니다.

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직장생활을 원만하게 잘하는 방법에 대하여 생각해 보도록 하겠습니다. 사람이 일정한 나이를 먹고나면 직장이라는곳에 들어가는것이 가장 일반적입니다. 물론, 집에 돈이 많아서 사업을 하던지 가업을 물려받던지 하는 경우도 있지만 그러한것은 제외를하고 가장 일반적으로 사회에 첫발을 내딪으면 직장생활 이라는것을 하게됩니다.

그렇다면 직장생활을 잘하는 방법은 뭐가 있을까요? 일단 직장생활의 처음시작의 마음가짐이 중요하다고 생각 합니다. 직장에서 받는 월급만큼만 일한다는 생각으로 직장생활을 한다면 어떡게 될까요? 그회사의 사장이 엄청나게 싫어할것입니다. 회사의 사장입장에서는 주는 월급이상의 일을 해주기를 바랍니다. 그리고 글을 작성하는 본인도 그러한 마음가짐의 직장생활은 직장생활을 하는 본인에게도 도움이 되지 않는다고 생각합니다.

직장생활을 시작할때 열심히해서 회사에서 인정받아야지 라는 마음가짐으로 직장생활을 시작한다면 어떡게 될까요? 그런마음이면 회사에서 받아가는 월급이상의 일을 하게됩니다. 맡은 본인의 업무이외에 시간이되면 회사에서 불필요한 업무들은 개선해 가려고 노력을 하여야 합니다. 예를들어 아무리봐도 불필요한 페이퍼작업을 하고있다면 건의를하여 개선을 하여야 합니다. 그것이 본인에게도 직장생활에서 많은 이익을 가져다 줍니다.

회사는 직원들이 쓸데없는데 시간을 낭비하는것을 방지하여 이익을 가져다 줄것이고, 본인은 그러한 개선작업의 경력들이 자신의 머리속에 고스란히 남아서 혹시 이직을 할때에 이력서등에 좋은 개선사례로 이력서에 한줄이 더들어 가게 됩니다. 또 그러한 작업등을 행한다는것이 이직할 회사에 어필이 되어서 이직자체에 많은 도움이 됩니다. 이직할회사는 그러한 경험들을 월급이라는 형태로 사람을 쓰게되는 것입니다. 다시말해 업무이외에 시간이될때마다 다른 노력들을 계속한다면 회사에서도 월급을 더 올려달라고 요구할수가 있고 그렇지 않다면 이직을할때 더 높은 월급을 받을수 있습니다.

경력이라는것 특별히 별거 없습니다. 회사내에서 어떠한 노력들을 하는지 등등 보이지않는 노력들이 성과로 나타나면 그것이 경력이 되는것입니다.

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일반적으로 사람들은 본인이 만난 사람의 명함의 숫자에 집착을 많이 합니다. 거기에는 얼마전까지 본인도 해당이 되었습니다. 명함숫자가 많으면 많은사람을 만난것은 맞습니다. 그러나 그두꺼워진 명함숫자만큼 자신의 업무에 도움을 받느냐하면 그렇지만도 않습니다. 많은사람들을 만나지 않더라도 소수의사람과의 관계를 소중히하고 친분을 유지한다면 소수지만 그사람들이 업무상 많은 도움을 주게됩니다.

쉽게말하면, 명함의두께는 남들에게 보이기 위한 다른말로한다면 다른사람에게 자랑하가위한것으로 저는 생각합니다. 저도 얼마전까지는 저의 명함첩에있는 명함의 두께를 친구들에게 자랑을 하였습니다. 그런데 얼마전 명함첩을 한장한장 넘겨보다보니 거의 모든사람들이 몇번 만나지도 않았고 얼굴도 기억이 나지 않았습니다. 제가 얼굴이 기억이 나지 않는다면 저에게 명함을준 상대방도 제얼굴이 기억이 나지 않을것으로 생각이 됩니다.

남에게 자랑하기 위한 명함첩을 만드는것 보다는 한사람 한사람이라도 소중히 관리하여 나의사람으로 만드는것이 업무상으로는 더욱 중요합니다. 두께만 두꺼운 명함첩은 자랑용 명함첩이고 얇지만 한사람 한사람 소중히 만나면 그것이 업무에 더욱 도움을 받습니다.
사람은 한사람 한사람 모두 소중한사람입니다. 언제어디서 도움을 받을지 모릅니다. 그래서 당장이라도 소중하게 생각되는 사람에게는 전화라도 한통화 하는것이 어떨까요?

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업무를 진행함에 있어서 명함의 의미는 무엇일지 한번 생각해 보도록 하겠습니다. 명함은 업무상 사람과 사람이 만나는 처음이고 또 오랜시간이 흐른후에도 다시 연락이 올수있는 업무상의 끈같은 존재 입니다. 그런 명함의 존재는 업무에 있어서 상당히 중요합니다. 이번에 업무가 진행되지 않더라도 향후에 업무진행의 여지를 남길수 있는것이 명함이니까 말입니다.

따라서 명함은 회사의 모든것을 담을수 있도록 노력하는것이 필요합니다. 그러나 실상에서는 명함을 남의회사 명함을 똑같이 카피하는 수준입니다. 일단, 명함에는 무엇이 들어가야 할까요? 이름, 연락처, 메일주소, 팩스번호, 회사직급, 회사로고 등이 들어갑니다. 가장 일반적인 내용입니다. 그렇다면 그렇게 작은 명함에 그이상을 담을수 있다면 업무상 좀더 많은내용을 어필할수 있습니다. 작지만 사람들간에 연결할수 있는 끈인 명함, 잘활용하면 업무에 많은 도움을 받을수 있을것 같습니다.

본인의 명함에는 위에서 언급한 기본적인 내용에 더하여 간단하게 간추린 제품목록을 명함에 담고 있습니다. 그리고 요즘 많이 사용하시는 QR코드도 넣어서 QR코드를 읽으면 A4크기의 취급하는 제품에대한 간단한 설명을 볼수 있도록 하였습니다. 이러한 명함을 처음 만나는 사람에게 주었을때 이번에는 비즈니스가 이루어 지지 않더라도 언젠가는 다시 연락이 오지 않을까 생각해봅니다.

사진출처 : 웝서핑

하루를 생활하다보면 점심시간이 돌아옵니다. 대부분의 사람들은 점심시간을 어떡게 생각할까요? 제가 경험해본 많은사람들은 점심시간에 밥을 허겁지겁 먹고 자신이 원하는일을 하는분들이 많았습니다. 결과적으로 허겁지겁 먹은 밥은 체하는 경우가 상당히 습니다. 본인도 직장생활을 하면서 내가 원하는일이나 부족한 잠을 보충하기 위하여 밥은 10분이내로 먹고 사무실에 돌아와 잠을 잔적이 상당히 많았습니다. 그러나 현재는 본인의 점심시간은 밥먹는시간으로 1시간을 거의다사용합니다. 그랬더니 놀라운일이 발생 하였습니다. 거의매일 급체하던일이 전혀 없어졌습니다. 변을보면 변의색상이 황금색 변을 보게되었구요.

현재의 습관으로 밥을 먹다보니 우연히 옆자리에 여자분들이 앉아서 밥먹는 속도보다 제가 밥먹는 속도가 더 느립니다. 밥먹는 방법은 밥한술떠서 밥알이 거의 느껴지지 않을정도로 씹어 먹습니다. 그렇게 한수저 한수저 떠먹으니 어느덧 점심시간이 거의다 지나감니다. 그런데 이렇게 밥을 먹으니 속이 편하고 급체가 되지 않고 변도 잘나오고 색상도 좋습니다. 얼굴색도 굉장히 좋아보인다고 주위에서 말씀들 하십니다. 하루중에 내자신에게 에너지를 공급하는 순간이 점심시간 입니다. 급하게먹고 부족한잠을 보충하는 시간이 아니라 내자신에게 에너지를 공급하는 중요한 시간이라고 생각하여 보시면 점심시간이 굉장히 중요한 시간이라고 생각할수 있습니다. 저는 그렇게 생각하여 저를 위하여 점심시간 1시간동안 저에게 에너지를 축척합니다. 그래야 나머지시간에 축척된 에너지로 더욱 활기찬 생활을 할수 있습니다. 한번 실행해 보시면 점점 달라지는 자신의 모습이 보이실것입니다.

사진출처 : 인터넷검색

입장차이란 과연 무엇일까요? 일단 판단에 기준이 있어야 입장차이에 대하여 더욱 명확하게 이해할수 있을것 같습니다.
일단 대부분의 사람들은 직장을 다니는 입장이니 일단 직장인과 회사임원 그리고 사장님의 입장차이에 대해서 알아보겠습니다. 직장인의 입장은 회사에 돈을 벌러가는 입장입니다. 일한만큼만 월급을 받으면 되는데 현실은 그렇지 않습니다. 동료와도 원만한 직장생활을 하여야 하고, 상사들에게도 잘보여야 그나마 직장이라도 붙어있을수 있습니다. 그리고 퇴근후에도 야근을 하여야하고 가끔은 가기싫은 술자리에도 참석해야 하는 입장입니다. 그래야 상사에게 찍히지 않고 직장생활에 스트레스가 줄어듭니다.

이렇게 일하여도 월급은 만족할만큼 나오지가 않습니다. 그러면 임원급정도 되시는분의 입장차를 알아보도록 하겠습니다. 임원은 사장님과 직원의 중간에서 사장님께도 잘보여야 하고 직원들에게도 모범적인 사람이 되어야 합니다. 너무 사장님에게 잘보이고 싶은 마음이 부하직원들에게는 엄청난 부담으로 다가옵니다. 즉, 사장님에게 잘보일수록 직원들에게 많은 일을 강요하게 되고 퇴근시간 이후에 야근도 강요하게 됩니다. 반대로 직원들에게 잘해주는 임원은 사장님과는 거리가 멀어지며 짤릴확률이 높아집니다. 그래서 적당한 수준을 잘유지 하는것이 중요합니다.

 그러면 사장님 입장을 알아보도록 하겠습니다. 사장님 입장은 월급을 주는 입장입니다. 월급을 주는 입장이라는 말은 돈을주고 직원들의 노동력을 사는 입장입니다. 우리가 길에서나 마트등에서 물건을 사는 입장과 비슷한 입장입니다. 예를들어서 신발을 산다고 하면 신발판매 직원이 신발이 이쁘다고 입에 침이 마르도록 칭찬을 하면 소비자는 만족을 하면서 구매를 합니다. 그것은 물건만을 구매하는것이 아니라 판매직원의 아부까지 같이 구매하는것입니다. 사장님 입장도 마찬가지 입니다. 그래서 아부를 좋아하는 사장님이 많은것이지요. 직원들이 와서 인사하면 좋아하고, 또 직원들이 밤늦게까지 일해주는것을 좋아하는 사장님이 있는것입니다. 물론, 아닌 사장님들도 많이 계시지만 말입니다. 당신의 사장님은 과연 어느쪽 사장님이신가요?

사진출처 : 레이디경향

우리는 생활을 하면서든 아니면 회사의 업무를 하면서든 흔히 일의 순서를 정해야 하는 경우가 종종 발생을 합니다. 예를한번 들어보도록 하겠습니다. 기준은 제가 혼자살고 있기 때문에 혼자사는 사람을 기준으로 예를 들어보면 다음과 같습니다. 일단 상황설정이 필요할것 같아서 상황설정을 하여 보도록 하겠습니다. 오늘이 휴일인 관계로, 어제 조금 심하게 과음을 하고 해는 벌써 중천에 떴고, 햇살때문에 눈을 떠야하는 상황이고 심하게 물이 먹고싶고 심지어 배도 고파서 밥을 해먹어야 하는 상황입니다. 이런상황이면 먼저 일의 순서를 정해서 하나씩 나의 몸에게 만족감을 주도록 하여야 합니다. 이런 상황이면 가장먼저 행해야 하는 행동은 당연히 일어나는것이 가장 먼저의 일의 순서 입니다. 당연한것이죠. 일어나서 어떠한 행동을 하여야 다른 문제들도 해결을 할수가 있습니다. 그리고 그다음은 무엇을 하여야 할까요? 일단 목마름을 해결하여야 하는것이 다음에 행하여야 하는 일의 순서 입니다. 물을 마심으로 인하여 완전한 공복의 상태는 해결을 할수가 있습니다. 그리고 다음 마지막 순서가 밥을 하고 반찬과 국등을 준비하는 것입니다.
매일 반복되는 일상이지만 이렇게 우리는 자주 일의 순서를 정해야 하는 상황들이 자주 발생을 합니다. 물론 의식을 하고 있지는 않지만 말입니다. 하지만 이러한 일의순서를 정해야 한다는 생각을 인식하고 있다면 우리의 일상이나 직장 또는 학교등에서 현명하게 일의순서를 정할수 있고 현명하게 대처할수 있습니다.